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教你30秒迅速成交客户!麦肯锡都在用的电梯法则

查看次数:29859   更新时间:2021/9/14    
01
30s电梯法则的由来

著名公司麦肯锡曾经为一家重要的大客户做咨询。咨询结束的时候,麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长,该董事长问麦肯锡的项目负责人:“你能不能和我讲一下这个项目的结果呢?”

由于该项目负责人没有准备,而且即使有准备,也无法在电梯从30层到1层的30秒钟内把结果说清楚。最终,董事长对项目了解不深,此次合作不够支持,麦肯锡失去了这一重要客户。

从此之后,麦肯锡要求员工“凡事要在最短的时间内把结果表明清楚,凡事要直奔主题,直奔结果,凡事要归纳在3条以内”,这就是30秒电梯法则。

如果用一句话来为电梯法则做总结的话,那就是——30秒讲明白要讲的内容。

 
02
如何灵活应用电梯法则

① 要说点不一样的内容,差异化容易被人记忆

② 语句精练,用词精准,体现专业度

③ 提炼观点,总结归纳,方便用户记忆,树立标签

④ 如果对方是直接市场,则表达思路为:我们是谁,我们是做什么的,我们不一样的地方在哪里,为继续沟通做铺垫。

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03
举个例子

如何在30秒内介绍好云指?

参考答案如下:

云指是一家建站系统服务商(做什么的),是国内最早做响应式的,同时在设计灵活性、手机端体验度、SEO效果方面都是业内最强(特征)

我们专注于产品和渠道(定位),产品方面,我们希望为用户提供优质的建站产品,当然优质这个词包括了好看、有人看、易管理、易分享、价格实惠等特征(产品定位)

销售渠道方面,我们走的是产销分离的路线,所以我们销售人员的核心工作是为渠道商赋能,为渠道商创造价值(渠道定位)

综合来说,云指建站可以定义为一个词:高端建站系统提供商(贴标签)

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