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为什么中小型网络公司要用套餐进行报价?

查看次数:26017   更新时间:2021/8/20    
很多网络公司在跟客户进行产品介绍时,大多会采用单一产品报价的方式。相比之下,我们更强烈推荐中小型网络公司采用套餐进行报价,以下这6点原因告诉你为什么?

1、引流获客难度提升,获客成本提升

2、单一产品同质化严重,价格难以把控,成交率也难以提升

3、采用单一产品报价方式时,客户很容易陷入到产品价格对比中,而忽略了企业服务或技术等软价值

4、套餐中包含多业务线或多产品线,可以形成一套完整的解决方案和说辞,客户难以拆开单品进行对比,而更多的是对比你的解决方案是否合理,以及他是否有足够的资金尝试这套解决方案等内容

5、能引导出客户真正的需求,代表客户本身也有这方面的考虑,因此如果你不引导,你不销售给他,他也会找别人合作,而找别人合作还有可能被坑,还不如找你合作整套的服务

6、套餐可以扩大提升客户成交率、提升客户的客单价、并且可以有效避免被抢单

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